6月27日，“坚定战略自信 推动枝江振兴”2024枝江酒业战略暨产品发布会在宜昌举行。枝江酒业正式发布“61234455”战略，“双品牌、三品系、四大单品”组成全新矩阵，四圈市场共振，逐一突破、逐步进击全国市场。
“枝江”振兴，打造全国知名白酒品牌
源自1817年，枝江酒业由谦泰吉古槽坊发展至今，有着200余年的历史文化积淀。此次“坚定战略自信 推动枝江振兴”战略暨产品发布会是枝江酒业全面振兴、加速发力的冲锋号。在这场盛大的发布会上，枝江酒业党委书记、总经理张道红向与会嘉宾展现枝江酒业未来发展的蓝图，并有步骤、有节奏地提出具体的战略部署——枝江酒业要用三年时间回归鄂酒第一阵容，并最终实现打造全国知名白酒品牌的愿景。
双品牌、三品系、四大单品，“枝江家族”闪亮登场
此次发布会上，枝江酒业双品牌、三品系、四大单品集体亮相，形成金字塔形品牌与产品矩阵，条理清晰、重点突出地梳理出完整的产品结构体系。在企业主品牌之下，枝江酒业将分设“谦泰吉”“枝江”两个品牌，其中，“谦泰吉”主打高端产品品牌，拉升品牌高度；“枝江”为主力产品品牌，扩展品牌深度和广度。两大品牌双轮驱动，一体两翼带动“枝江酒业”主品牌振兴腾飞。
在产品端，枝江酒业构建谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列三品系。“源自1817，岁月陈香”，谦泰吉系列深耕谦泰吉老槽坊200多年的历史文化，垒筑枝江酒业的文化高地，做高品牌价值高度，包括谦字号、泰字号、吉字号三款高端产品线，致力于打造高端文化白酒标杆；枝江·真年份系列，“真年份，敢较真”，包括真年份3年、6年、9年、12年四款产品，精钻白酒“真年份”赛道，突出纯粮酒、不加权，讲述枝江酒业“较真”的精神本质，打造白酒真年份第一品牌；枝江·年代系列，则复刻名酒经典，酿时代的味道，50年代、80年代、1984柔雅精品、1984柔雅经典的产品组合，用老味道带领消费者重回枝江酒业的荣光岁月，唤醒消费者的老记忆，从而打造大众消费白酒畅销品牌。
四圈共振，逐步实现全国化市场布局
市场是品牌、产品的落脚点。在产品结构体系明晰之后，如何进一步打造市场？
枝江酒业提出“一核三圈 四圈共振”的市场打造策略——以宜昌为核心市场，打造湖北主力市场，开拓全国化机会市场，拥抱电商、新零售增量市场。
枝江酒是宜昌孕育而生的一张白酒名片，它承载宜昌的酒文化底蕴，也有着广泛的消费者口碑基础。枝江酒业将宜昌作为大本营市场，视作再腾飞、再发展的基石。以宜昌为依托，以点带面逐步向外辐射拓展至包括武汉、襄阳等城市在内的湖北主力市场。这是枝江酒业拓展区域市场的关键一步。枝江酒业将集中力量、各个击破，逐一拓展市场份额，提升品牌影响力，实现区域市场的全面覆盖。
区域名酒复兴，不止于区域，枝江酒业正伺机谋划全国化机会市场，紧盯江苏、山东、河南、湖南、江西、河北等白酒消费大省，努力寻求与当地经销商的合作机会，不断扩大品牌知名度、美誉度，逐步实现枝江酒业在全国范围内销售增长。
同时，枝江酒业也将顺应时代潮流，拥抱变革，拓展电商、新零售等增量市场，抓住新兴市场机遇，实现销售模式的创新升级。
齐头并进，“五大精耕”为高质量发展助澜
在全新战略中，枝江酒业站在全局高度，明确指出未来重点发力方向。品牌、品类、文化、市场、服务，齐头并进，以“五大精耕”扬鞭策马，实现枝江酒业高质量发展。
在品牌方面，枝江酒业将深耕企业主品牌，突出“谦泰吉”“枝江”两大产品品牌，扩大枝江酒业品牌全国影响力，塑造真年份品牌市场竞争力，逐步强化谦泰吉高端圈层渗透力。持续拓展传播新阵地，开展“枝江品牌日”活动，打造“真知灼见”等枝江品牌的精品IP，融汇美食、体育、艺术等领域，打造跨界联合新传播方式。
在品类方面，枝江酒业将“柔雅型”打造成独属于枝江的品类信任、产品卖点和风格特色。通过邀请真年份专家鉴评、权威机构认证、发布《真年份产品企业内控标准》等动作，夯实“枝江真年份”产品认证和品质背书，在市场端加强消费者对真年份的科学认知。
凡是走向全国的名酒，都有着丰厚的历史文化基础。枝江酒业将通过枝江历史文化溯源工程、枝江文化体系建设工程、枝江文化传播活化工程，深度挖掘枝江酒业历史文化，打造枝江酒业的品牌文化根基和精神高地。通过与消费者之间互动的节日，用软文化加强与消费者之间的情感链接。
在市场打造上，枝江酒业全力优化市场布局，推进宜昌大本营市场下沉，发展湖北省内新标杆市场，布局省外样板市场，拓展全国化市场潜力。通过“营销工具包”支持等措施，加速终端动销提速。在湖北各个城市，加大广告投放力度，营造消费氛围。通过标准化小型品鉴会、推介会、跨界圈层活动，持续加强消费者培育。制定统一的大客户准入标准，举办回厂游、名酒进名企等活动，逐步开拓枝江酒的圈层市场。
在重回鄂酒第一阵容、打造中国知名白酒品牌的道路上，经销商是枝江酒业最重要的同盟军。枝江酒业以“客户至上”理念，为经销商、消费者提供专业化、贴心化的全方位服务，加强市场监管保障服务，打击窜货行为，保障价格体系稳定，筑牢厂商命运共同体意识，与经销商同心同力，共赢共享。
“要坚定我们的战略自信。有自信才有力量，才有行动的源泉，有自信才能看见曙光，看到未来！”张道红说。对内强化凝聚力，对外释放战略定力。一场枝江酒业战略暨新品发布会，串起枝江酒业的过去、现在和未来。让外界看到枝江酒业丰厚的“家底儿”，敢为人先的坚定信心，以及未来发展的无限可能。如今，在高瞻远瞩的战略作为方向指引下，枝江酒业内部上下一心，拧成一股绳，向着“打造中国白酒知名品牌”的愿景加速进发。
